विपणन प्रबंधन

विपणन प्रबंधन

विपणन प्रबंधन उद्यमों और संगठनों के अंदर और एक फर्म के विपणन संसाधनों और गतिविधियों के प्रबंधन पर उन्मुखीकरण, तकनीक और तरीकों के विपणन के व्यावहारिक अनुप्रयोग पर केंद्रित है, जो संगठनात्मक अनुशासन है।

वैश्वीकरण विपणन प्रबंधक अक्सर स्तर, समय को प्रभावित करने के लिए जिम्मेदार हैं। अंतर्राष्ट्रीय विपणन अत्यधिक महत्वपूर्ण है और एक कंपनी के विपणन रणनीति का एक अभिन्न हिस्सा है, जिससे उनके घर देशों की सीमाओं से परे बाजार के लिए कंपनियों के लिए प्रेरित किया है, और ग्राहकों की मांग की रचना स्वीकार किए जाते हैं शब्द की परिभाषा। एक विपणन प्रबंधक की भूमिका काफी एक व्यवसाय के आकार, कॉर्पोरेट संस्कृति, और उद्योग के संदर्भ के आधार पर भिन्न हो सकते हैं, क्योंकि भाग में, यह है। उदाहरण के लिए, एक बड़े उपभोक्ता उत्पाद कंपनी में, विपणन प्रबंधक अपने या अपने सौंपा उत्पाद की समग्र महाप्रबंधक के रूप में कार्य कर सकते हैं। एक प्रभावी, लागत प्रभावी विपणन प्रबंधन रणनीति बनाने के लिए, कंपनियों के एक विस्तृत, उद्देश्य समझ में होने चाहिए उनके खुद का व्यवसाय है और वे काम में बाजार की है। इन मुद्दों का विश्लेषण में, विपणन प्रबंधन के अनुशासन अक्सर रणनीतिक योजना के संबंधित अनुशासन के साथ ओवरलैप। संरचना [संपादित करें] विपणन प्रबंधन, अर्थशास्त्र और फर्म चल रही है जिसमें उद्योग संदर्भ का विश्लेषण करने के लिए प्रतिस्पर्धा नीति से विभिन्न उपकरणों को रोजगार। ये पोर्टर के पांच बलों, सामरिक प्रतियोगियों के समूहों, मूल्य श्रृंखला विश्लेषण और दूसरों के विश्लेषण शामिल हैं। उद्योग पर निर्भर करता है, नियामक संदर्भ में भी विस्तार से जांच करने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है।

प्रतियोगी विश्लेषण में, विपणक परिश्रम से अध्ययन करना विश्लेषण का उपयोग उनके रिश्तेदार प्रतिस्पर्धी शक्तियों और कमजोरियों पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित कर, बाजार में एक प्रतियोगी की विस्तृत प्रोफाइल का निर्माण। विपणन प्रबंधक, लाभ, संसाधनों और दक्षताओं, प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति और उत्पाद भेदभाव, ऊर्ध्वाधर एकीकरण की डिग्री है, उद्योग के विकास के लिए ऐतिहासिक प्रतिक्रियाएं, और अन्य कारकों के स्रोतों प्रत्येक प्रतियोगी लागत संरचना की जांच करेंगे।

विपणन प्रबंधन अक्सर यह आवश्यक सटीक विपणन विश्लेषण करने के लिए आवश्यक डेटा इकट्ठा करने के लिए अनुसंधान के क्षेत्र में निवेश करने के लिए पाता है। जैसे, वे अक्सर इस जानकारी को प्राप्त करने के लिए बाजार अनुसंधान (बारी-बारी से विपणन अनुसंधान) का आयोजन करेगा। विपणक बाजार अनुसंधान का संचालन करने के लिए विभिन्न तकनीकों का रोजगार, लेकिन अधिक सामान्य से कुछ में शामिल हैं:

ऐसे फोकस समूहों और साक्षात्कार के विभिन्न प्रकार के रूप में गुणात्मक विपणन अनुसंधान, ऐसे सांख्यिकीय सर्वेक्षण के रूप में मात्रात्मक विपणन अनुसंधान, इस तरह के परीक्षण बाजार के रूप में प्रयोगात्मक तकनीक ऐसे नृवंशविज्ञान (साइट पर) अवलोकन के रूप में अवलोकन तकनीक विपणन प्रबंधक भी डिजाइन और प्रवृत्तियों की पहचान और कंपनी के विपणन विश्लेषण सूचित करने में मदद करने के लिए विभिन्न पर्यावरण स्कैनिंग और प्रतिस्पर्धी खुफिया प्रक्रियाओं की निगरानी कर सकता है।

एक ब्रांड के ऑडिट अपने प्रतियोगियों और इसकी प्रभावशीलता की परीक्षा की तुलना में एक उद्योग में एक ब्रांड की वर्तमान स्थिति का पूरी तरह से परीक्षा है। यह ब्रांड लेखा परीक्षा करने के लिए आता है, पांच सवाल सावधानी से जांच की और मूल्यांकन किया जाना चाहिए। इन पांच सवालों व्यापार कैसे अच्छी तरह से कर रहे हैं 'मौजूदा ब्रांड रणनीति काम कर रहा है, उसके बाहरी अवसरों और खतरों क्या कर रहे हैं कंपनी की स्थापना की संसाधन शक्तियों और कमजोरियों, क्या कर रहे हैं, व्यापार कर रहे हैं कि कैसे प्रतिस्पर्धी कीमतों और लागत,' व्यापार के प्रतिस्पर्धी कैसे मजबूत है अपने प्रतियोगियों की तुलना में स्थिति, और क्या रणनीतिक मुद्दों व्यापार सामना कर रहे हैं।

एक व्यवसाय के एक ब्रांड के लेखा परीक्षा का आयोजन होता है जब आम तौर पर, मुख्य लक्ष्य मौजूदा प्रतियोगियों की तुलना में 'संसाधन ताकत, कमियों, सबसे अच्छा बाजार के अवसरों, बाहरी खतरों, भविष्य के लाभ, और अपने प्रतिस्पर्धी खड़े व्यापार को उजागर करने के लिए है। एक ब्रांड के ऑडिट ब्रांड की स्थिति और उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धी क्षमताओं में सुधार करने की जरूरत सामरिक तत्वों स्थापित करता है। एक ब्रांड के लेखा परीक्षित है एक बार, एक मजबूत वित्तीय प्रदर्शन और बाजार की स्थिति के साथ समाप्त होता है कि किसी भी व्यवसाय के लिए एक ठीक से कल्पना की और प्रभावी ढंग से क्रियान्वित ब्रांड रणनीति के लिए नहीं की तुलना में अधिक होने की संभावना है।

एक ब्रांड के ऑडिट बाजार के लिए कारोबार की हिस्सेदारी बढ़ रही है, कम है, या स्थिर है या नहीं परख होती है। यह लाभ का कंपनी के मार्जिन में सुधार, कम है, और कितना यह स्थापित प्रतिस्पर्धियों के लाभ मार्जिन की तुलना में है, तो निर्धारित करता है। इसके अतिरिक्त, एक ब्रांड के ऑडिट के लिए एक व्यापार के क्षेत्र में रुझान 'शुद्ध मुनाफा, मौजूदा निवेश पर प्रतिफल है, और इसकी स्थापना की आर्थिक मूल्य की जांच। यह व्यापार 'पूरे वित्तीय ताकत और क्रेडिट रेटिंग में सुधार या खराब हो रही है या नहीं, निर्धारित करता है। ऑडिट के इस तरह भी अपने ग्राहकों के साथ एक व्यापार 'की छवि और प्रतिष्ठा का आकलन है। इसके अलावा, एक ब्रांड के ऑडिट के लिए एक व्यापार ग्राहकों को वरीयता के एक ब्रांड के बारे में फैसला करने के लिए उपयोग करने वाले अन्य प्रासंगिक मुद्दों के बीच असाधारण ग्राहक सेवा के साथ-साथ, उत्पाद या सेवा नवाचारों की पेशकश की, प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में एक उद्योग के नेता के रूप में माना जाता है कि क्या है या नहीं, यह निर्धारित करने के लिए करना चाहता है।

इन इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाने के तत्वों है कि कर रहे हैं क्योंकि एक ब्रांड के ऑडिट आमतौर पर एक व्यापार की ताकत और संसाधन क्षमताओं पर केंद्रित है। एक व्यापार की 'प्रतिस्पर्धी शक्तियों कई रूपों में मौजूद कर सकते हैं। इन रूपों में से कुछ कुशल या उचित विशेषज्ञता, मूल्यवान भौतिक संपत्ति, बहुमूल्य मानव संपत्ति, मूल्यवान संगठनात्मक संपत्ति, मूल्यवान अमूर्त आस्तियों, प्रतिस्पर्धी क्षमताओं, उपलब्धियों और एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में स्थिति यह है कि व्यापार के गुण, और गठबंधनों या सहकारी उपक्रम शामिल हैं।

एक ब्रांड के लेखा परीक्षा की मूल अवधारणा एक 'व्यापार संसाधन ताकत प्रतिस्पर्धी संपत्ति या प्रतिस्पर्धी देनदारियों हैं यह पता लगाने के लिए है। ऑडिट के इस प्रकार के एक व्यापार इसे बनाने और अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को मजबूत करने के लिए अनुमति देता है कि एक विशिष्ट क्षमता का कहना है कि यह सुनिश्चित करने का प्रयास है। क्या अधिक है, एक सफल ब्रांड ऑडिट एक 'व्यापार की स्थिति और भविष्य के प्रदर्शन की पहचान करने के लिए लक्ष्य है, जबकि एक व्यापार, सबसे अच्छा पर विशेषज्ञता, संसाधन ताकत है, और सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धी क्षमताओं के अपने स्तर क्या स्थापित करना चाहता है। मार्केटिंग रणनीति [संपादित करें] मुख्य लेख: विपणन रणनीति खंड यह बढ़ रही है, बड़ा है क्योंकि सेवा करने के लिए आकर्षक है (यानी ऊंची कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार है) संवेदनशील कीमत नहीं है, लगातार खरीद करता है, या: दो ग्राहक सेगमेंट अक्सर वे दो आयामों पर अत्यधिक स्कोर क्योंकि लक्ष्य के रूप में चुने गए हैं अन्य कारक; और कंपनी इस सेगमेंट के कारोबार के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए संसाधनों और क्षमता है, प्रतियोगिता से बेहतर उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं, और इसलिए लाभ कर सकते हैं।वास्तव में, विपणन के एक सामान्य उद्धृत परिभाषा है बस "बैठक लाभ की जरूरत है । "

लक्षित वर्गों के चयन का निहितार्थ व्यवसाय बाद में अधिग्रहण और लक्ष्य खंड (एस) दूसरे, गैर लक्षित ग्राहकों के लिए यह होगा की तुलना में ग्राहकों को बनाए रखने के लिए और अधिक संसाधनों का आवंटन होगा। कुछ मामलों में, फर्म, एक आलीशान नाइट क्लब में अपने लक्ष्य दरबान में नहीं हैं व्यापार लक्ष्य के लिए एक रणनीतिक निर्णय लिया गया है, क्योंकि उदाहरण के लिए, कपड़े पहने व्यक्तियों को प्रवेश से इनकार कर सकते हैं, जो ग्राहकों को दूर करने के लिए बारी के रूप में अब तक जा सकते हैं नाइट क्लब संरक्षक के "उच्च फैशन" खंड।